لایب سان

Build a relationship with your customers and close the sale more surely.

The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. Socratic Selling shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you.

Inside you will discover how to:

• Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter
• Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions
• Negotiate objections, and close effectively
• Uncover the motivators that move sales to more predictable closure

چکیده فارسی

با مشتریان خود رابطه برقرار کنید و فروش را با اطمینان بیشتری ببندید.

رویکرد سقراطی به قدرت مشتری احترام می گذارد. مشتری نیاز، قدرت و اختیار تصمیم گیری را دارد. فروش سقراطی به شما نشان می‌دهد که چگونه به آن قدرت دسترسی داشته باشید، با آن همکاری کنید، و آن را برای شما مفید کنید.

در داخل خواهید دید که چگونه:

• گفتگوی فروش را به صورت پویا باز کنید تا شما و مشتریتان مستقیماً به اصل موضوع بروید
• گفتگو را از طریق کشف نیازها و تصمیمات مورد نیاز هدایت کنید
• مذاکره در مورد اعتراضات، و بستن موثر
• محرک هایی را که فروش را به سمت بسته شدن قابل پیش بینی تر سوق می دهند، کشف کنید