لایب سان

Over the past quarter of a century, Selling and Sales Management has proved itself to be the definitive text in this exciting and fast-paced subject area. This new edition comes fully updated with new case studies, using working businesses to connect sales theory to the practical implications of selling in a modern environment. It also contains the results from cutting-edge research that  differentiates it from most of its competitors. The book continues to place emphasis on global aspects of selling and sales management. Topics covered include technological applications of selling and sales management, ethics of selling and sales management, systems selling and a comprehensive coverage of key account management. New to this edition New case studies and practical exercises. Fully updated coverage of strategic selling and partnering. Expanded coverage of ethical issues. Enhanced discussion of the role of social media in selling. Expanded coverage of the management of sales.

چکیده فارسی

در ربع قرن گذشته، مدیریت فروش و فروش ثابت کرده است که متن قطعی در این زمینه موضوعی هیجان‌انگیز و سریع است. این نسخه جدید با مطالعات موردی جدید به‌طور کامل به‌روزرسانی می‌شود و از کسب‌وکارهای فعال برای اتصال نظریه فروش به مفاهیم عملی فروش در یک محیط مدرن استفاده می‌کند. همچنین حاوی نتایج تحقیقات پیشرفته است که آن را از اکثر رقبای خود متمایز می کند. این کتاب همچنان بر جنبه های جهانی فروش و مدیریت فروش تاکید دارد. موضوعات تحت پوشش شامل کاربردهای فناورانه مدیریت فروش و فروش، اخلاق مدیریت فروش و فروش، فروش سیستم ها و پوشش جامع مدیریت حساب های کلیدی است. جدید در این نسخه مطالعات موردی جدید و تمرین های عملی. پوشش کاملاً به روز شده فروش استراتژیک و شراکت. پوشش گسترده مسائل اخلاقی. بحث تقویت شده در مورد نقش رسانه های اجتماعی در فروش. پوشش گسترده مدیریت فروش.