لایب سان

The new 9th edition of Sales Management continues the tradition of blending the most recent sales management research with real-life "best practices" of leading sales organizations. The authors teach sales management courses and interact with sales managers and sales management professors on a regular basis. Their text focuses on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, as well as integrating corporate, business, marketing, and sales strategies. Sales Management includes current coverage of the trends and issues in sales management, along with numerous real-world examples from the contemporary business world that are used throughout the text to illuminate chapter discussions.

Key changes in this edition include:

• Updates in each chapter to reflect the latest sales management research, and leading sales management trends and practices
• An expanded discussion on trust building and trust-based selling as foundations for effective sales management
• All new chapter-opening vignettes about well-known companies that introduce each chapter and illustrate key topics from that chapter
• New or updated comments from sales managers in "Sales Management in the 21st Century" boxes

An online instructor's manual with test questions and PowerPoints is available to adopters.

چکیده فارسی

ویرایش نهم جدید مدیریت فروشبه سنت ترکیب جدیدترین تحقیقات مدیریت فروش با "بهترین شیوه‌های" واقعی سازمان‌های فروش پیشرو ادامه می‌دهد. نویسندگان دوره های مدیریت فروش را تدریس می کنند و به طور منظم با مدیران فروش و اساتید مدیریت فروش تعامل دارند. متن آنها بر اهمیت به کارگیری استراتژی های فروش مختلف برای گروه های مختلف مصرف کننده و همچنین یکپارچه سازی استراتژی های شرکتی، تجاری، بازاریابی و فروش تمرکز دارد. مدیریت فروش شامل پوشش فعلی روندها و مسائل در مدیریت فروش، همراه با مثال‌های واقعی دنیای واقعی از دنیای تجارت معاصر است که در سراسر متن برای روشن کردن بحث‌های فصل استفاده می‌شود.

تغییرات کلیدی در این نسخه عبارتند از:

• به‌روزرسانی‌های هر فصل برای منعکس‌کننده آخرین تحقیقات مدیریت فروش، و روندها و شیوه‌های مدیریت فروش پیشرو
• بحث گسترده ای در مورد اعتمادسازی و فروش مبتنی بر اعتماد به عنوان پایه هایی برای مدیریت فروش موثر
• همه داستان‌های تازه فصل جدید درباره شرکت‌های معروفی که هر فصل را معرفی می‌کنند و موضوعات کلیدی آن فصل را نشان می‌دهند
• نظرات جدید یا به‌روزرسانی شده مدیران فروش در کادرهای "مدیریت فروش در قرن بیست و یکم"

راهنمای آنلاین مربی با سوالات آزمون و پاورپوینت در دسترس پذیرندگان است.