لایب سان

Sales compensation usually is not a full time responsibility for HR generalists. However, HR generalists often do have a need to quickly understand sales compensation 'basics.' Frequently, they are in a position where they are expected to provide practical guidance on the most appropriate process to follow in assessing plan effectiveness, designing a new plan or both. Sales Compensation Essentials: A Field Guide for the HR Professional is intended to educate HR generalists, compensation professionals, and consultants both internal and external who from time to time are asked to participate in the design and implementation of a sales compensation plan. Additionally, this new book allows the HR generalist to have a ready resource available for members of the company's sales compensation plan design team both operating executives and staff managers. The book is both practical and actionable for different reasons, depending upon the particular sales compensation challenges the reader faces. The book, authored by noted sales compensation experts Jerry Colletti, Mary Fiss, Ted Briggs and Scott Sands, is useful in the following ways: It is a reference guide that succinctly relates the concepts, principles and practices that shape the way HR professionals should think about the role of sales compensation in helping their companies achieve business goals and objectives. It makes it easy for the reader to acquire knowledge and master the use of tools to help top managers make informed choices about plan design, implementation and ongoing management. It is a design guide that shows the reader how to modify or change a sales compensation plan ñ one of the most important tools used to direct, motivate and reward sales success. It is a change management guide that provides a tool for the reader to use when it comes time to provide advice during the implementation of a new sales compensation plan.

چکیده فارسی

غرامت فروش معمولاً یک مسئولیت تمام وقت برای متخصصان منابع انسانی نیست. با این حال، متخصصان منابع انسانی اغلب نیاز به درک سریع «مبانی» غرامت فروش دارند. اغلب، آنها در موقعیتی هستند که از آنها انتظار می رود راهنمایی عملی در مورد مناسب ترین فرآیندی که باید در ارزیابی اثربخشی طرح، طراحی یک برنامه جدید یا هر دو دنبال شود، ارائه دهند. ملزومات جبران خسارت فروش: یک راهنمای میدانی برای حرفه ای منابع انسانی برای آموزش متخصصان منابع انسانی، متخصصان غرامت، و مشاوران داخلی و خارجی در نظر گرفته شده است که هر از گاهی از آنها خواسته می شود در طراحی و اجرای طرح جبران فروش شرکت کنند. علاوه بر این، این کتاب جدید به متخصص منابع انسانی اجازه می‌دهد تا یک منبع آماده برای اعضای تیم طراحی طرح جبران فروش شرکت، هم مدیران اجرایی و هم مدیران کارکنان داشته باشد. این کتاب به دلایل مختلف، بسته به چالش‌های جبران فروش خاصی که خواننده با آن مواجه است، هم کاربردی و هم قابل اجرا است. این کتاب که توسط جری کولتی، مری فیس، تد بریگز و اسکات ساندز توسط کارشناسان برجسته جبران خسارت نوشته شده است، از راه‌های زیر مفید است: این کتاب راهنمای مرجعی است که به طور خلاصه مفاهیم، ​​اصول و شیوه‌هایی را که طرز تفکر متخصصان منابع انسانی را شکل می‌دهند، مرتبط می‌سازد. در مورد نقش پاداش فروش در کمک به شرکت های خود در دستیابی به اهداف و اهداف تجاری. کسب دانش و تسلط بر استفاده از ابزارها را برای خواننده آسان می کند تا به مدیران ارشد کمک کند تا انتخاب های آگاهانه ای در مورد طراحی، اجرا و مدیریت مداوم داشته باشند. این یک راهنمای طراحی است که به خواننده نشان می دهد چگونه برنامه جبران فروش را اصلاح یا تغییر دهد – یکی از مهم ترین ابزارهایی است که برای هدایت، ایجاد انگیزه و پاداش موفقیت در فروش استفاده می شود. این یک راهنمای مدیریت تغییر است که ابزاری را در اختیار خواننده قرار می‌دهد تا در هنگام اجرای طرح جبران فروش جدید از آن استفاده کند.