لایب سان

―Reed Holden, founder, Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com coauthor, The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable Decision Making, Third Edition

"With Pricing on Purpose, Ron Baker had made an enormous contribution to the better understanding of pricing that will be accessible to anyone who wants to learn. People are intrigued by instances of what they see as idiosyncratic pricing. Sometimes it is idiosyncratic, but oft-times it is fiendishly clever and well researched. So is this book. There are examples that at first sight seem to have nothing to do with the subject at hand, but the learning points are all made and explained in any number of interesting and memorable ways. Pricing on Purpose is a welcome and valuable addition to the learning on pricing and I recommend it to professional pricers, marketers, and anyone interested in capturing the value their business creates."
―Eric G. Mitchell, President, Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com

"Ron Baker is what I'd call a 'thought giant.' In his first two books he literally began a revolution in the accounting and legal professions. Thousands of professionals in public practice now lead far better, more rewarding lives thanks to him. Now he's broadened his impact in a huge way. Read this book, implement the ideas and you'll never look at your prices or your pricing policies in the same way again. You'll be richer in many ways because of it."
―Paul Dunn, founder and CEO, ResultsNet Australia, coauthor, The Firm of the Future: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com

"As a reader of hundreds of business books, I am thrilled when I come across one that has something new to say. Pricing on Purpose does just that. Instead of presenting a set of feel-good items to check off a list, Ron Baker encourages us 'to think with him, not like him.' He methodically builds his argument leading us through the labyrinth of pricing theory and encourages us to look at pricing as the strategic tool that it is rather than taking the lazy cost-based tactical approach of most businesses. To paraphrase Karl Marx in terms of Baker's book, 'Cost-based pricing is the opium of business.'"
―Ed Kless, Director, Partner Development and Recruitment, Sage Software

"Baker has done it again! Building on the core principles that he advanced in Professional's Guide to Value Pricing and The Firm of the Future, Ron Baker has again evolved thought leadership on the critical dynamics of value and pricing. Baker's latest work, Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value, provides real-world examples and practical strategies that provide a framework for pricing optimization. His clarity of purpose and passionate call to action resonates in today's intellectual capital economy."
―Thomas Finneran, Executive Vice President, American Association of Advertising Agencies

"We love this book! With detailed research, thorough references, and recommendations for further reading, this could be considered a textbook. That it is so readable and engaging is a triumph. The chapter providing the epitaph for cost-plus pricing is worth many times the price of this book. 'Got price-sensitive customers? Wonder why? Read and stop weeping. Who's in charge of value in your company?' Baker asks. If you can't immediately answer, you'd better read this book. Bravo, Baker!"
―Paul O'Byrne and Paul Kennedy, partners, O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, United Kingdom, www.obk.co.uk

"Ron Baker is nothing short of brilliant, and his enthusiasm for pricing is contagious. Pricing on Purpose will add more value to your firm than anything else you could do. As usual in Ron's books, he presents cutting-edge ideas. There is no gr

چکیده فارسی

—رید هولدن، مؤسس، شرکت مشاوران هولدن، www.holdenadvisors.com همکار، استراتژی و تاکتیک‌های قیمت‌گذاری: راهنمای تصمیم‌گیری سودآور، ویرایش سوم

"ران بیکر با قیمت‌گذاری بر اساس هدف، کمک زیادی به درک بهتر قیمت‌گذاری کرده بود که برای هرکسی که می‌خواهد یاد بگیرد در دسترس خواهد بود. مردم شیفته نمونه‌هایی از آنچه به‌عنوان قیمت‌گذاری خاص می‌بینند. گاهی اوقات این قیمت‌گذاری خاص است، اما اغلب -بارها این کتاب بسیار هوشمندانه و به خوبی تحقیق شده است.این کتاب نیز همینطور است.نمونه هایی وجود دارد که در نگاه اول به نظر می رسد ربطی به موضوع مورد بحث ندارد، اما نکات یادگیری همه به تعداد زیاد جالب و خاطره انگیز بیان و توضیح داده شده است. روش‌ها. قیمت‌گذاری بر اساس هدف یک افزونه خوش‌آمد و ارزشمند برای یادگیری قیمت‌گذاری است و من آن را به قیمت‌گذاران حرفه‌ای، بازاریابان، و هر کسی که علاقه‌مند به کسب ارزشی است که کسب‌وکارشان ایجاد می‌کند توصیه می‌کنم."
- اریک جی میچل، رئیس انجمن قیمت گذاری حرفه ای، www.pricingsociety.com

ران بیکر چیزی است که من آن را غول فکری می نامم. او در دو کتاب اول خود به معنای واقعی کلمه انقلابی را در حرفه های حسابداری و حقوقی آغاز کرد. هزاران متخصص در بخش عمومی اکنون به لطف او زندگی بسیار بهتر و پربارتری دارند. اکنون او تأثیر خود را به شکلی عظیم گسترش داده است. این کتاب را بخوانید، اجرا کنید. ایده‌ها و دیگر هرگز به قیمت‌ها یا سیاست‌های قیمت‌گذاری‌تان به همین شکل نگاه نخواهید کرد. به این دلیل از بسیاری جهات ثروتمندتر خواهید شد."
پل دان، بنیانگذار و مدیر عامل، ResultsNet استرالیا، نویسنده همکار، شرکت آینده: راهنمای حسابداران، وکلا، و سایر خدمات حرفه ای، www.resultsnetaustralia.com

"من به عنوان خواننده صدها کتاب تجاری، وقتی با کتابی روبرو می شوم که چیز جدیدی برای گفتن دارد، هیجان زده می شوم. قیمت گذاری بر اساس هدف دقیقاً این کار را انجام می دهد. ران بیکر به جای ارائه مجموعه ای از آیتم های حس خوب برای بررسی لیست، هیجان زده می شوم. ما را تشویق می کند "با او فکر کنیم، نه مانند او." او به طور روشمند استدلال خود را ایجاد می کند که ما را از طریق هزارتوی تئوری قیمت گذاری هدایت می کند و ما را تشویق می کند که به قیمت گذاری به عنوان ابزار استراتژیک نگاه کنیم نه رویکرد تاکتیکی تنبلی مبتنی بر هزینه در اکثر مشاغل. ، "قیمت گذاری مبتنی بر هزینه افیون تجارت است."
-اد کلس، مدیر توسعه و استخدام شرکا، نرم افزار Sage

"بیکر دوباره این کار را انجام داد! با تکیه بر اصول اصلی که در راهنمای حرفه ای برای قیمت گذاری ارزش و شرکت آینده پیش برد، ران بیکر دوباره رهبری فکری خود را بر روی پویایی های حیاتی ارزش و قیمت گذاری تکامل داد. آخرین کار بیکر، قیمت گذاری بر روی هدف: ایجاد و جذب ارزش، مثال‌های واقعی و استراتژی‌های عملی را ارائه می‌کند که چارچوبی برای بهینه‌سازی قیمت‌گذاری فراهم می‌کند. وضوح هدف و دعوت پرشور او به عمل در اقتصاد سرمایه فکری امروز طنین‌انداز می‌شود."
- توماس فینران، معاون اجرایی انجمن آژانس های تبلیغاتی آمریکا

"ما این کتاب را دوست داریم! با تحقیقات دقیق، ارجاعات کامل، و توصیه هایی برای مطالعه بیشتر، می توان این کتاب را یک کتاب درسی در نظر گرفت. خواندن و جذاب بودن آن یک پیروزی است. فصلی که سنگ نگاره ای را برای قیمت گذاری به اضافه هزینه ارائه می دهد ارزش بسیاری دارد. برابر قیمت این کتاب. "مشتریان حساس به قیمت دارید؟ تعجب می کنید که چرا؟ بخوانید و گریه نکنید. چه کسی مسئول ارزش شرکت شما است؟" بیکر می پرسد. اگر نمی توانید بلافاصله پاسخ دهید، بهتر است این کتاب را بخوانید. براوو، بیکر!"
―پل اوبیرن و پل کندی، شرکا، اوبایرن و کندی LLP، حسابداران خبره، بریتانیا، www.obk.co.uk

"ران بیکر چیزی کم از درخشان نیست، و اشتیاق او برای قیمت گذاری مسری است. قیمت گذاری بر اساس هدف بیش از هر چیز دیگری که می توانید انجام دهید، به ارزش شرکت شما می افزاید. طبق معمول در کتاب های ران، او ایده های پیشرفته ای را ارائه می دهد. وجود ندارد. gr