لایب سان

This book offers the first introduction to the concepts, theories, and applications of pricing and revenue optimization. From the initial success of "yield management" in the commercial airline industry down to more recent successes of markdown management and dynamic pricing, the application of mathematical analysis to optimize pricing has become increasingly important across many different industries. But, since pricing and revenue optimization has involved the use of sophisticated mathematical techniques, the topic has remained largely inaccessible to students and the typical manager. With methods proven in the MBA courses taught by the author at Columbia and Stanford Business Schools, this book presents the basic concepts of pricing and revenue optimization in a form accessible to MBA students, MS students, and advanced undergraduates. In addition, managers will find the practical approach to the issue of pricing and revenue optimization invaluable.

With updates to every chapter, this second edition covers topics such as estimation of price-response functions and machine-learning-based price optimization. New discussions of applications of dynamic pricing and revenue management by companies such as Amazon, Uber, and Disney, and in industries such as sports, theater, and electric power, are also included. In addition, the book provides current coverage of important applications such as revenue management, markdown management, customized pricing, and the behavioral economics of pricing.

چکیده فارسی

این کتاب اولین مقدمه ای را بر مفاهیم، ​​تئوری ها و کاربردهای قیمت گذاری و بهینه سازی درآمد ارائه می دهد. از موفقیت اولیه "مدیریت بازده" در صنعت خطوط هوایی تجاری گرفته تا موفقیت های اخیر در مدیریت کاهش قیمت و قیمت گذاری پویا، کاربرد تحلیل ریاضی برای بهینه سازی قیمت گذاری در بسیاری از صنایع مختلف اهمیت فزاینده ای پیدا کرده است. اما، از آنجایی که بهینه‌سازی قیمت و درآمد شامل استفاده از تکنیک‌های پیچیده ریاضی است، این موضوع تا حد زیادی برای دانش‌آموزان و مدیران معمولی غیرقابل دسترس باقی مانده است. این کتاب با روش‌های اثبات شده در دوره‌های MBA که توسط نویسنده در مدارس بازرگانی کلمبیا و استنفورد تدریس می‌شود، مفاهیم اساسی قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی درآمد را به شکلی قابل دسترس برای دانشجویان MBA، دانشجویان کارشناسی ارشد و دانشجویان پیشرفته ارائه می‌کند. علاوه بر این، مدیران رویکرد عملی به موضوع قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی درآمد را ارزشمند خواهند یافت.

با به‌روزرسانی‌های هر فصل، این ویرایش دوم موضوعاتی مانند برآورد توابع پاسخ قیمت و بهینه‌سازی قیمت مبتنی بر یادگیری ماشینی را پوشش می‌دهد. بحث‌های جدید در مورد کاربردهای قیمت‌گذاری پویا و مدیریت درآمد توسط شرکت‌هایی مانند آمازون، اوبر و دیزنی و در صنایعی مانند ورزش، تئاتر و برق نیز گنجانده شده است. علاوه بر این، این کتاب پوشش فعلی برنامه های کاربردی مهم مانند مدیریت درآمد، مدیریت نشانه گذاری، قیمت گذاری سفارشی، و اقتصاد رفتاری قیمت گذاری را ارائه می دهد.