لایب سان

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.

Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.

What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:

•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion

•Discover the truth even when the other side wants to conceal it

•Negotiate successfully from a position of weakness

•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics

•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics

•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals

•Recognize when the best move is to walk away

•And much, much more

This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.

چکیده فارسی

از دو رهبر در آموزش اجرایی در مدرسه بازرگانی هاروارد، در اینجا عادات ذهنی و استراتژی های اثبات شده ای که برای دستیابی به نتایج برجسته در هر مذاکره ای نیاز دارید، آورده شده است.

چه «همه چیز را دیده باشید» یا تازه شروع کرده باشید، نابغه مذاکره به طور چشمگیری مهارت ها و اعتماد به نفس شما را در مذاکره بهبود می بخشد. نویسندگان با تکیه بر دهه‌ها تحقیق رفتاری به‌علاوه تجربه هزاران مشتری تجاری، راز آماده‌سازی و اجرای مذاکرات را از بین می‌برند - خواه این مذاکرات شامل معاملات چند میلیون دلاری باشد یا پیشنهاد حقوق بعدی شما را بهبود بخشد.

چه چیزی نوابغ مذاکره را متمایز می کند؟ آنها مردان و زنانی هستند که می دانند چگونه:

• فرصت های مذاکره را در جایی که دیگران جایی برای بحث نمی بینند شناسایی کنید

• حقیقت را حتی زمانی که طرف مقابل می‌خواهد آن را پنهان کند، کشف کنید

•از موضع ضعف با موفقیت مذاکره کنید

•خنثی کردن تهدیدها، اولتیماتوم ها، دروغ ها و دیگر تاکتیک های هاردبال

•بر مقاومت غلبه کنید و پیشنهادات «فروش» را با استفاده از تاکتیک‌های نفوذ اثبات‌شده انجام دهید

از نظر اخلاقی مذاکره کنید و روابط قابل اعتمادی را در کنار معاملات عالی ایجاد کنید

• تشخیص دهید بهترین حرکت چه زمانی دور شدن است

•و خیلی، خیلی بیشتر

این کتاب "پایین و کثیف" می شود. این استراتژی‌های مفصل به شما می‌دهد - از جمله نکات صحبت کردن - که در دنیای واقعی حتی زمانی که طرف مقابل متخاصم، غیراخلاقی یا قدرتمندتر است، کار می‌کند. وقتی آن را تمام کردید، از قبل یک برنامه عمل برای مذاکره بعدی خود خواهید داشت. شما خواهید دانست که چه کاری انجام دهید و چرا. شما همچنین شروع به ساختن شهرت خود به عنوان یک نابغه مذاکره خواهید کرد.