لایب سان

The tools you need to maximize success in any negotiation, at any level

With Negotiate Without Fear: Strategies and Tools to Maximize Your Outcomes, master negotiator, Kellogg professor, and accomplished CEO Victoria Medvec delivers an authoritative and practical resource for eliminating the fear that impedes success in negotiation. In this book, readers will discover unique and proprietary negotiation strategies honed over decades advising Fortune 500 clients on high-stakes, complex negotiations.

Negotiate Without Fear provides readers at all levels of negotiation skill the ability to increase their negotiating confidence and maximize their negotiation success. You'll learn how to:

• Put the right issues on the table by defining your objectives for the negotiation
• Analyze the issues being negotiated with an Issue Matrix to ensure you have the right issues to secure what you want
• Establish ambitious goals using a proprietary tool to identify the weaknesses in the other side's best outside alternative (BATNA)
• Leverage a unique architecture for creating and delivering Multiple Equivalent Simultaneous Offers (MESOs)

Negotiate Without Fear belongs on the bookshelves of executives and all the dealmakers who work for them. Additionally, specific advice is provided in every chapter for individuals who are negotiating for themselves and in the everyday world. This book is an invaluable guide for anyone who hopes to sharpen their negotiating skills and achieve success in any arena.

چکیده فارسی

ابزارهایی که برای به حداکثر رساندن موفقیت در هر مذاکره و در هر سطحی نیاز دارید

با مذاکره بدون ترس: استراتژی‌ها و ابزارهایی برای به حداکثر رساندن نتایج خود، مذاکره‌کننده چیره دست، استاد کلوگ، و مدیر عامل مجرب ویکتوریا مدوک، منبع معتبر و عملی برای از بین بردن ترسی که مانع موفقیت در مذاکره می‌شود، ارائه می‌دهد. در این کتاب، خوانندگان استراتژی‌های مذاکره منحصربه‌فرد و اختصاصی را پیدا می‌کنند که طی دهه‌ها به مشتریان Fortune 500 در مورد مذاکرات پیچیده و پرمخاطره مشاوره می‌دهند.

مذاکره بدون ترس به خوانندگان در تمام سطوح مهارت مذاکره توانایی افزایش اعتماد به نفس در مذاکره و به حداکثر رساندن موفقیت در مذاکره را می‌دهد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه:

• موضوعات مناسب را با تعیین اهداف خود برای مذاکره روی میز قرار دهید
• مشکلاتی را که در حال مذاکره با یک ماتریس مشکل هستند تجزیه و تحلیل کنید تا مطمئن شوید که مسائل مناسبی برای ایمن سازی آنچه می خواهید دارید
• تعیین اهداف بلندپروازانه با استفاده از ابزار اختصاصی برای شناسایی نقاط ضعف در بهترین جایگزین خارجی طرف مقابل (BATNA)
• از یک معماری منحصر به فرد برای ایجاد و ارائه چندین پیشنهاد همزمان (MESO) استفاده کنید

مذاکره بدون ترس متعلق به قفسه کتاب مدیران و همه معامله‌گرانی است که برای آنها کار می‌کنند. علاوه بر این، توصیه های خاصی در هر فصل برای افرادی که برای خود و در دنیای روزمره مذاکره می کنند ارائه شده است. این کتاب راهنمای ارزشمندی برای هر کسی است که امیدوار است مهارت های مذاکره خود را تقویت کند و در هر عرصه ای به موفقیت دست یابد.