لایب سان

This new edition includes a larger focus on the language of sales and words that work. Also expanded material on effective phone communications and ways to develop trust with potential clients. How To Make Hot Cold Calls is the most informative and easy to use book for techniques on how to contact clients - and make that sale. "This book is definitely worth reading. Steven Schwartz provides a recipe that is easy to follow and vastly improves the chances of a successful call. I have been so impressed that I have used Steven as a persona coach as have many of my colleagues." - Robert Rossman, Managing Director, Credit Swiss First Boston "Delightfully engaging and highly effective. I recommend it highly." - Rob Brickman, Consulting Principal, IBM Canada "By using Steven's techniques, I was able to land the job I wanted with a Fortune 500 company. This system showed me exactly how to get the decision-maker on the phone and get the appointment. I continued to apply the techniques in the first meeting and secured the job on the first interview! If you read this book before searching for your next job, it will cut your time by more than half and give you're the confidence to get the job you really want." - Tayna Sampson, MBA 2000, Schulich School of Business

چکیده فارسی

این نسخه جدید تمرکز بیشتری روی زبان فروش و کلماتی دارد که کار می‌کنند. همچنین مطالبی را در مورد ارتباطات تلفنی مؤثر و راه‌های ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه گسترش داد. نحوه برقراری تماس‌های سرد آموزنده‌ترین و آسان‌ترین کتاب برای تکنیک‌های نحوه تماس با مشتریان - و انجام آن فروش است. "این کتاب قطعا ارزش خواندن دارد. استیون شوارتز دستور العملی را ارائه می دهد که پیروی از آن آسان است و شانس یک تماس موفق را بسیار افزایش می دهد. من آنقدر تحت تاثیر قرار گرفته ام که از استیون به عنوان مربی شخصیت مانند بسیاری از همکارانم استفاده کرده ام." - رابرت راسمن، مدیر عامل، Credit Swiss First Boston "به طرز لذت بخشی جذاب و بسیار موثر است. من آن را به شدت توصیه می کنم." - راب بریکمن، مدیر مشاور آی‌بی‌ام کانادا «با استفاده از تکنیک‌های استیون، توانستم شغلی را که می‌خواستم در یک شرکت فورچون 500 به دست بیاورم. این سیستم دقیقاً به من نشان داد که چگونه تصمیم گیرنده را با تلفن تماس بگیرم و قرار ملاقات را بگیرم. من به استفاده از تکنیک ها در جلسه اول ادامه دادم و در اولین مصاحبه شغل را تضمین کردم!اگر این کتاب را قبل از جستجوی شغل بعدی خود بخوانید، زمان شما را به بیش از نصف کاهش می دهد و به شما اعتماد به نفس می دهد تا شغل بعدی را به دست آورید. شغلی که واقعاً می خواهید.» - Tayna Sampson، MBA 2000، Schulich School of Business