لایب سان

Stop pushing products―and start cultivating relationships with the right customers.

If you read nothing else on marketing that delivers competitive advantage, read these 10 articles. We’ve combed through hundreds of articles in the Harvard Business Review archive and selected the most important ones to help you reinvent your marketing by putting it―and your customers―at the center of your business.

Leading experts such as Ted Levitt and Clayton Christensen provide the insights and advice you need to:

• Figure out what business you’re really in
• Create products that perform the jobs people need to get done
• Get a bird’s-eye view of your brand’s strengths and weaknesses
• Tap a market that’s larger than China and India combined
• Deliver superior value to your B2B customers
• End the war between sales and marketing

چکیده فارسی

تحریم محصولات را متوقف کنید—و شروع به ایجاد روابط با مشتریان مناسب کنید.

اگر هیچ چیز دیگری در مورد بازاریابی که مزیت رقابتی ایجاد می کند مطالعه نکرده اید، این 10 مقاله را بخوانید. ما صدها مقاله را در آرشیو Harvard Business Review بررسی کرده‌ایم و مهم‌ترین آنها را انتخاب کرده‌ایم که به شما کمک می‌کند بازاریابی خود را با قرار دادن آن – و مشتریانتان – در مرکز کسب‌وکارتان دوباره ابداع کنید. p>

کارشناسان برجسته ای مانند تد لویت و کلیتون کریستنسن بینش ها و توصیه هایی را که لازم دارید ارائه می دهند:

• ببینید که واقعاً در چه کسب و کاری هستید
• محصولاتی ایجاد کنید که کارهایی را که افراد باید انجام دهند انجام دهند
• نقاط قوت و ضعف نام تجاری خود را با چشمان پرنده ببینید
• به بازاری ضربه بزنید که بزرگتر از مجموع چین و هند است
• ارزش برتر را به مشتریان B2B خود ارائه دهید
• به جنگ بین فروش و بازاریابی پایان دهید