لایب سان

THE BESTSELLING AUTHOR OF PITCH ANYTHING IS BACK TO FLIP YOUR ENTIRE APPROACH TO PERSUASION.

Is there anything worse than a high-pressure salesperson pushing you to say "yes" (then sign on the dotted line) before you're ready?

If there's one lesson Oren Klaff has learned over decades of pitching, presenting, and closing long-shot, high-stakes deals, it's that people are sick of being marketed and sold to. Most of all, they hate being told what to think. The more you push them, the more they resist.

What people love, however, is coming up with a great idea on their own, even if it's the idea you were guiding them to have all along. Often, the only way to get someone to sign is to make them feel like they're smarter than you.

That's why Oren is throwing out the old playbook on persuasion. Instead, he'll show you a new approach that works on this simple insight: Everyone trusts their own ideas. If, rather than pushing your idea on your buyer, you can guide them to discover it on their own, they'll believe it, trust it, and get excited about it. Then they'll buy in and feel good about the chance to work with you.

That might sound easier said than done, but Oren has taught thousands of people how to do it with a series of simple steps that anyone can follow in any situation.

And as you'll see in this book, Oren has been in a lot of different situations.

He'll show you how he got a billionaire to take him seriously, how he got a venture capital firm to cough up capital, and how he made a skeptical Swiss banker see him as an expert in banking. He'll even show you how to become so compelling that buyers are even more attracted to you than to your product.

These days, it's not enough to make a great pitch.

To get attention, create trust, and close the deal, you need to flip the script.

چکیده فارسی

نویسنده پرفروش پیچ هر چیزی بازگشته است تا کل رویکرد شما را برای متقاعدسازی تغییر دهد.

آیا چیزی بدتر از این وجود دارد که یک فروشنده پرفشار قبل از اینکه آماده شوید، شما را به گفتن "بله" (سپس روی خط نقطه چین امضا کنید) فشار دهد؟

اگر اورن کلاف در طول چندین دهه از ارائه، ارائه و بستن معاملات طولانی مدت و پرمخاطره یک درسی آموخته است، این است که مردم از بازاریابی و فروش به آنها خسته شده اند. بیشتر از همه از اینکه به آنها گفته شود چه فکری بکنند متنفرند. هر چه بیشتر آنها را فشار دهید، بیشتر مقاومت می کنند.

با این حال، چیزی که مردم دوست دارند این است که به تنهایی یک ایده عالی ارائه دهند، حتی اگر این ایده ای باشد که شما آنها را در تمام مدت راهنمایی می کردید. اغلب، تنها راه برای وادار کردن کسی به امضای این است که به او احساس کنید از شما باهوش‌تر است.

به همین دلیل است که اورن کتاب بازی قدیمی را برای متقاعدسازی دور می اندازد. در عوض، او رویکرد جدیدی را به شما نشان می‌دهد که بر روی این بینش ساده کار می‌کند: هر کسی به ایده‌های خود اعتماد دارد. اگر بتوانید به جای تحمیل ایده خود به خریدار، او را راهنمایی کنید تا خودش آن را کشف کند، آن را باور می کند، به آن اعتماد می کند و در مورد آن هیجان زده می شود. سپس آنها خرید خواهند کرد و از فرصت همکاری با شما احساس خوبی خواهند داشت.

شاید گفتن این کار آسان‌تر از انجام آن به نظر برسد، اما اورن به هزاران نفر آموزش داده است که چگونه آن را با یک سری مراحل ساده انجام دهند که هر کسی می‌تواند در هر شرایطی آن را دنبال کند.

و همانطور که در این کتاب خواهید دید، اورن در موقعیت های بسیاری مختلف بوده است.

او به شما نشان خواهد داد که چگونه یک میلیاردر را وادار کرد که او را جدی بگیرد، چگونه یک شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر را جذب کرد و چگونه باعث شد یک بانکدار سوئیسی شکاک او را به عنوان یک متخصص در بانکداری ببیند. او حتی به شما نشان می دهد که چگونه آنقدر قانع کننده شوید که خریداران حتی بیشتر از محصول شما جذب شما شوند.

این روزها، ساختن یک زمین عالی کافی نیست.

برای جلب توجه، ایجاد اعتماد و بستن قرارداد، باید اسکریپت را ورق بزنید.