لایب سان

How do you sell a totally new kind of product to a market that does not yet exist? Entrepreneurial businesses often create products and services based on radically new technology that has the power to change the marketplace. This means that existing market research will have produced data about market categories and structures that are largely irrelevant to the entrepreneur. This complicates the sales and marketing functions for new products that may be hard for the market to understand in the first place.

Entrepreneurial Marketing focuses on this special challenge: new marketing methods for new products. Classic core marketing concepts, such as segmentation, positioning, and the marketing mix undergo an "extreme makeover" in the context of innovative products hitting the market. The author stresses effectuation, iterative thinking, principles of affordable loss, adjustment for emerging opportunities, and cooperation with first customers.

This new textbook provides students of entrepreneurial marketing with everything they need to know to succeed in their classes as well as practical tools and techniques that will be useful after the exams have finished.

چکیده فارسی

چگونه یک نوع کاملاً جدید از محصول را به بازاری که هنوز وجود ندارد بفروشید؟ کسب‌وکارهای کارآفرین اغلب محصولات و خدماتی را بر اساس فناوری کاملاً جدید ایجاد می‌کنند که قدرت تغییر بازار را دارد. این بدان معناست که تحقیقات بازار موجود داده‌هایی را در مورد دسته‌ها و ساختارهای بازار تولید می‌کند که تا حد زیادی برای کارآفرین بی‌ربط است. این امر کارکردهای فروش و بازاریابی را برای محصولات جدید پیچیده می کند که درک آن در وهله اول برای بازار ممکن است سخت باشد.

بازاریابی کارآفرینی روی این چالش ویژه تمرکز دارد: روش های بازاریابی جدید برای محصولات جدید. مفاهیم اصلی بازاریابی کلاسیک، مانند تقسیم‌بندی، موقعیت‌یابی، و آمیخته بازاریابی، در چارچوب محصولات نوآورانه‌ای که وارد بازار می‌شوند، دستخوش تغییری شدید می‌شوند. نویسنده بر اثربخشی، تفکر تکراری، اصول از دست دادن مقرون به صرفه، تنظیم برای فرصت های در حال ظهور، و همکاری با اولین مشتریان تاکید می کند.

این کتاب درسی جدید به دانش‌آموزان بازاریابی کارآفرینی همه چیزهایی را که برای موفقیت در کلاس‌هایشان نیاز دارند و همچنین ابزارها و تکنیک‌های عملی را ارائه می‌دهد که پس از پایان امتحانات مفید خواهد بود.