لایب سان

The New York Times bestseller that explains why certain products and ideas become popular.

“Jonah Berger knows more about what makes information ‘go viral’ than anyone in the world.” —Daniel Gilbert, author of the bestseller Stumbling on Happiness

What makes things popular? If you said advertising, think again. People don’t listen to advertisements, they listen to their peers. But why do people talk about certain products and ideas more than others? Why are some stories and rumors more infectious? And what makes online content go viral?

Wharton marketing professor Jonah Berger has spent the last decade answering these questions. He’s studied why New York Times articles make the paper’s own Most E-mailed list, why products get word of mouth, and how social influence shapes everything from the cars we buy to the clothes we wear to the names we give our children.

In Contagious, Berger reveals the secret science behind word-of-mouth and social transmission. Discover how six basic principles drive all sorts of things to become contagious, from consumer products and policy initiatives to workplace rumors and YouTube videos. Learn how a luxury steakhouse found popularity through the lowly cheesesteak, why anti-drug commercials might have actually increased drug use, and why more than 200 million consumers shared a video about one of the most boring products there is: a blender.

Contagious provides specific, actionable techniques for helping information spread—for designing messages, advertisements, and content that people will share. Whether you’re a manager at a big company, a small business owner trying to boost awareness, a politician running for office, or a health official trying to get the word out, Contagious will show you how to make your product or idea catch on.

چکیده فارسی

پرفروش‌ترین کتاب «نیویورک تایمز» که توضیح می‌دهد چرا برخی از محصولات و ایده‌ها محبوب می‌شوند.

«جونا برگر بیشتر از هر کسی در جهان در مورد آنچه که اطلاعات را «ویروسی» می‌کند می‌داند.» —دانیل گیلبرت، نویسنده کتاب پرفروش تلو تلو خوردن در شادی

چه چیزی باعث محبوبیت همه چیز می شود؟ اگر گفتید تبلیغات، دوباره فکر کنید. مردم به تبلیغات گوش نمی دهند، بلکه به صحبت های همسالان خود گوش می دهند. اما چرا مردم در مورد محصولات و ایده های خاص بیشتر از دیگران صحبت می کنند؟ چرا برخی داستان ها و شایعات مسری تر هستند؟ و چه چیزی باعث می شود محتوای آنلاین ویروسی شود؟

جونا برگر، استاد بازاریابی وارتون، دهه گذشته را صرف پاسخگویی به این سؤالات کرده است. او مطالعه کرده است که چرا مقاله‌های نیویورک تایمز فهرست ایمیل‌های خود روزنامه را تشکیل می‌دهند، چرا محصولات دهان به دهان می‌شوند و چگونه نفوذ اجتماعی همه چیز را شکل می‌دهد، از ماشین‌هایی که می‌خریم تا لباس‌هایی که می‌پوشیم تا نام‌ها. ما به فرزندانمان می دهیم.

در واگیر، برگر علم پنهانی را که در پس دهان به دهان و انتقال اجتماعی وجود دارد فاش می‌کند. کشف کنید که چگونه شش اصل اساسی باعث می‌شود تا انواع چیزها مسری شوند، از محصولات مصرفی و سیاست‌گذاری‌ها گرفته تا شایعات محل کار و ویدیوهای YouTube. بیاموزید که چگونه یک استیک‌خانه لوکس از طریق استیک پنیر پایین محبوبیت پیدا کرد، چرا تبلیغات ضد مواد مخدر ممکن است باعث افزایش مصرف مواد مخدر شده باشد، و چرا بیش از 200 میلیون مصرف‌کننده ویدئویی را درباره یکی از خسته‌کننده‌ترین محصولات موجود در جهان به اشتراک گذاشتند: مخلوط‌کن.

مسری تکنیک‌های خاص و کاربردی را برای کمک به انتشار اطلاعات ارائه می‌کند—برای طراحی پیام‌ها، تبلیغات و محتوایی که افراد به اشتراک خواهند گذاشت. فرقی نمی‌کند مدیر یک شرکت بزرگ باشید، مالک کسب‌وکار کوچکی باشید که تلاش می‌کند آگاهی را افزایش دهد، سیاستمداری کاندیدای منصبی باشید، یا یک مقام بهداشتی که تلاش می‌کند حرف‌ها را به گوش شما برساند، مسری به شما نشان می‌دهد که چگونه کاری کنید که محصول یا ایده شما مورد توجه قرار گیرد.