لایب سان

Most books about sales are one good idea stretched over 100 pages.  What if there was a book that incorporated key ideas from all major sales institutes and numerous best-selling sales books into a unique set of sales skills with fifteen shortcuts to make sales happen faster?  Close Deals Faster is the only book providing a robust, repeatable sales process for both business-to-business and business-to-government sales.  It’s applicable to companies of any size - from startups to Fortune 500 enterprises.

It’s a complex, changing and challenging business world out there.  Salespeople selling undifferentiated commodities are being replaced by online sales.  Prospects are considering more and more transactions as commodity sales.  Sales cycle times are longer and salespeople can’t qualify leads quickly enough.  Only a few elite salespeople are selling the most new business.  And as consultative selling has increased in importance, the sales aptitude of the sales force becomes more important than ever.  For sales based on overall value, most salespeople don’t have the right kind of skills to complete successful consultative transactions. 

John Asher’s passion is to make the complex simple!  His experience as a Navy submarine commander, successful business leader, and award-winning speaker is that when you make the complex simple, you create greater success in life for everyone.  That’s the passion, cause, purpose and belief at ASHER Strategies.  It’s why John and his highly experienced team do what they do.  Based on that passion, they provide robust revenue growth strategies for CEOs and their sales teams.  They do this by consolidating best practice sales methodologies and sales aptitude research into the following three areas of sales enablement:

• 10 fundamental sales skills, the “blocking and tackling” of sales
• 15 simple shortcuts to help close sales faster
• 4 easily learnable levels of emotional intelligence to allow salespeople to expertly connect with and influence customers and prospects

John and his team have provided sales advisory services to over 2,000 companies in the last two decades.  The average increase in revenue for these companies was 18% in the first year.  By reading Close Deals Fasterand adopting these winning skills and processes, you too can bring in new clients faster, upsell and cross-sell to current customers better and increase your emotional intelligence to where consultative sales are successful for both you and your growing customer base.

چکیده فارسی

اکثر کتاب‌های مربوط به فروش یک ایده خوب هستند که بیش از 100 صفحه کشیده شده‌اند. اگر کتابی وجود داشت که ایده‌های کلیدی از تمام موسسات فروش عمده و کتاب‌های فروش پرفروش متعدد را در مجموعه‌ای از مهارت‌های فروش منحصربه‌فرد با پانزده میان‌بر گنجانده بود تا فروش را سریع‌تر انجام دهد، چه؟ سریعتر معاملات را ببندید تنها کتابی است که فرآیند فروش قوی و قابل تکراری را برای فروش بین کسب و کار و کسب و کار به دولت ارائه می دهد. این برای شرکت‌هایی با هر اندازه‌ای قابل اجرا است - از استارت‌آپ‌ها گرفته تا شرکت‌های Fortune 500.

این یک دنیای تجاری پیچیده، در حال تغییر و چالش برانگیز است. فروشندگانی که کالاهای تمایز نیافته را می فروشند با فروش آنلاین جایگزین می شوند. مشتریان بالقوه معاملات بیشتری را به عنوان فروش کالا در نظر می گیرند. زمان‌های چرخه فروش طولانی‌تر است و فروشندگان نمی‌توانند سرنخ‌ها را به سرعت واجد شرایط کنند. فقط تعداد کمی از فروشندگان نخبه بیشترین تجارت جدید را می فروشند. و با افزایش اهمیت فروش مشاوره ای، استعداد فروش نیروی فروش بیش از هر زمان دیگری اهمیت پیدا می کند. برای فروش بر اساس ارزش کلی، اکثر فروشندگان مهارت های مناسبی برای انجام معاملات مشاوره ای موفق ندارند.

اشتیاق جان آشر ساده کردن پیچیده است! تجربه او به عنوان فرمانده زیردریایی نیروی دریایی، رهبر تجاری موفق و سخنران برنده جایزه این است که وقتی پیچیده را ساده کنید، موفقیت بیشتری در زندگی برای همه ایجاد می کنید. این اشتیاق، علت، هدف و باور در ASHER Strategies است. به همین دلیل است که جان و تیم بسیار باتجربه اش کاری را که انجام می دهند انجام می دهند. بر اساس آن اشتیاق، آنها استراتژی های رشد درآمد قوی را برای مدیران عامل و تیم های فروش آنها ارائه می کنند. آنها این کار را با ادغام روش‌های فروش بهترین شیوه و تحقیقات استعداد فروش در سه حوزه زیر فعال‌سازی فروش انجام می‌دهند:

• 10 مهارت اساسی فروش، "مسدود کردن و مقابله با" فروش
• 15 میانبر ساده برای کمک به بستن سریعتر فروش
• 4 سطح هوش هیجانی به راحتی قابل یادگیری است که به فروشندگان اجازه می دهد به طور ماهرانه با مشتریان و مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنند و بر آنها تأثیر بگذارند

جان و تیمش در دو دهه گذشته خدمات مشاوره فروش را به بیش از 2000 شرکت ارائه کرده اند. میانگین افزایش درآمد این شرکت ها در سال اول 18 درصد بوده است. با خواندن سریعتر بستن معاملاتو اتخاذ این مهارت‌ها و فرآیندهای برنده، شما نیز می‌توانید مشتریان جدید را سریع‌تر جذب کنید، به مشتریان فعلی بفروشید و به فروش متقابل بپردازید و هوش هیجانی خود را تا جایی که فروش مشاوره‌ای برای آن موفق است افزایش دهید. هم شما و هم مشتریان رو به رشد شما.