لایب سان

As director of the renowned Wharton Executive Negotiation Workshop, Professor G. Richard Shell has taught thousands of business leaders, administrators, and other professionals how to survive and thrive in the sometimes rough-and-tumble world of negotiation. His systematic, step-by-step approach comes to life in this book, which is available in over ten foreign editions and combines lively storytelling, proven tactics, and reliable insights gleaned from the latest negotiation research.

This updated edition includes:

• A brand-new "Negotiation I.Q." test designed by Shell and used by executives at the Wharton workshop that reveals each reader's unique strengths and weaknesses as a negotiator

• A concise manual on how to avoid the perils and pitfalls of online negotiations involving e-mail and instant messaging

• A detailed look at how gender and cultural differences can derail negotiations, and advice for putting talks back on track

چکیده فارسی

پروفسور جی ریچارد شل به عنوان مدیر کارگاه مذاکره اجرایی مشهور وارتون، به هزاران رهبر تجاری، مدیران و دیگر متخصصان نحوه زنده ماندن و پیشرفت در دنیای مذاکره را که گاهاً خشن و ناامیدکننده است، آموزش داده است. رویکرد سیستماتیک و گام به گام او در این کتاب که در بیش از ده نسخه خارجی موجود است و داستان سرزنده، تاکتیک های اثبات شده و بینش های قابل اعتماد به دست آمده از آخرین تحقیقات مذاکره را ترکیب می کند، زنده می شود.

این نسخه به روز شده شامل موارد زیر است:

• یک «I.Q مذاکره» کاملاً جدید. آزمونی که توسط شل طراحی شده و توسط مدیران اجرایی در کارگاه وارتون استفاده شده است که نقاط قوت و ضعف منحصر به فرد هر خواننده را به عنوان یک مذاکره کننده نشان می دهد

• راهنمای مختصر در مورد نحوه جلوگیری از خطرات و مشکلات مذاکرات آنلاین شامل ایمیل و پیام‌های فوری

• نگاهی دقیق به اینکه چگونه تفاوت‌های جنسیتی و فرهنگی می‌تواند مذاکرات را از مسیر خارج کند و توصیه‌هایی برای بازگرداندن مذاکرات به مسیر درست