لایب سان

Account-based marketing, also known as client-centric marketing, is in the process of transforming modern marketing practice. It involves taking a strategic approach to business to business marketing, whereby important individual accounts are treated as markets in their own right. After all, many of the world's leading companies have annual revenues the size of some countries' GDP, so for the businesses that provide services and solutions to these companies, such key accounts truly do represent a global market. A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing explores the development of account-based marketing (ABM) as a business practice, and outlines a clear, step-by-step process for readers who wish to set up an ABM programme to accelerate growth.

Rich with fascinating case studies and personal stories, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing offers readers privileged access to lessons learned by pioneering companies in the field, including BT, Fujitsu, IBM, Juniper Networks, Microsoft, SAP, and many more. The text is fully endorsed by the Information Technology Services Marketing Association (ITSMA), who run the only formally recognized qualification in the sector: the Account-Based Marketing Certification Programme. Meticulously researched and highly practical, A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing will help all marketers strengthen relationships, build reputation, and increase revenues in their most important accounts.

چکیده فارسی

بازاریابی مبتنی بر حساب، که به عنوان بازاریابی مشتری محور نیز شناخته می شود، در حال تغییر رویه بازاریابی مدرن است. این شامل اتخاذ یک رویکرد استراتژیک برای بازاریابی تجاری است که به موجب آن حساب های فردی مهم به تنهایی به عنوان بازار تلقی می شوند. از این گذشته، بسیاری از شرکت‌های پیشرو جهان درآمدهای سالانه‌ای به اندازه تولید ناخالص داخلی برخی کشورها دارند، بنابراین برای کسب‌وکارهایی که خدمات و راه‌حل‌هایی به این شرکت‌ها ارائه می‌کنند، چنین حساب‌های کلیدی واقعاً یک بازار جهانی را نشان می‌دهند. راهنمای یک پزشک برای بازاریابی مبتنی بر حساب توسعه بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) را به عنوان یک روش تجاری بررسی می‌کند و یک فرآیند گام به گام و واضح را برای آن تشریح می‌کند. خوانندگانی که مایل به راه اندازی یک برنامه ABM برای تسریع رشد هستند.

غنی از مطالعات موردی جذاب و داستان‌های شخصی، راهنمای حرفه‌ای برای بازاریابی مبتنی بر حساب به خوانندگان امکان دسترسی ممتاز به درس‌های آموخته شده توسط شرکت‌های پیشگام در این زمینه، از جمله BT را می‌دهد. ، فوجیتسو، IBM، Juniper Networks، مایکروسافت، SAP، و بسیاری دیگر. این متن به طور کامل توسط انجمن بازاریابی خدمات فناوری اطلاعات (ITSMA) تأیید شده است، که تنها مدرک رسمی شناخته شده در این بخش را اجرا می کند: برنامه صدور گواهینامه بازاریابی مبتنی بر حساب. راهنمای حرفه ای برای بازاریابی مبتنی بر حساب که با تحقیق دقیق و بسیار کاربردی انجام شده است، به همه بازاریابان کمک می کند تا روابط خود را تقویت کنند، شهرت ایجاد کنند و درآمد را در مهمترین حساب های خود افزایش دهند.