لایب سان

This is a ‘‘why to’’ book filled with principles that work over and over again in selling. You are about to learn how to take control of the dynam- ics of a selling situation and leverage every client contact. Very soon, you will be relying on your extraordinary selling skills instead of the faxing skills that reactive salespeople rely on. Expect to shorten your selling cycle and slash the number of objections you have to overcome. That’s just the first three chapters. In the remaining chapters, you will learn specific strate- gies for every stage of the selling process. Occasionally, you will remark to yourself, ‘‘I do that already.’’ That’s good. My challenge to you is simply to do it more often and do it on purpose. The Accidental Salesperson is not a survival manual. It is a manifesto for pros who want to thrive in sales. It’s a booster shot for propelling plateaued veterans to the next level. It’s a starter kit for the recent grad who has just discovered that the best jobs out there are sales jobs. As a professional speaker, I promise my audiences more usable information per minute than any speaker out there. Well, this book contains more usable information per chapter than anything on the market. All you have to do is read and apply the concepts to your current situation. You don’t even have to finish the book before you start applying its princi- ples. Each chapter spotlights a powerful concept that’s self- contained and immediately applicable to your very next cli- ent contact. Something Socrates said may help explain why this book will have an impact on you. ‘‘I cannot teach anybody anything. I can only make them think.’’ Although Socrates said it in Greek twenty-four centuries or so ago, it is still relevant. My role is to get you to think about what you’re doing and why you’re doing it that way. Each chapter suggests spe- cific refinements you can make in the way you do business. Opportunities abound for salespeople who sell on pur- pose.

چکیده فارسی

این کتاب «چرا باید» پر از اصولی است که بارها و بارها در فروش کار می کنند. شما در شرف یادگیری نحوه کنترل پویایی موقعیت فروش و استفاده از هر تماس با مشتری هستید. به زودی، به جای مهارت های فکس که فروشندگان واکنش پذیر به آن تکیه می کنند، به مهارت های فروش فوق العاده خود متکی خواهید شد. انتظار داشته باشید که چرخه فروش خود را کوتاه کنید و تعداد مخالفت هایی را که باید بر آن غلبه کنید کاهش دهید. این فقط سه فصل اول است. در فصل های باقی مانده، استراتژی های خاصی را برای هر مرحله از فرآیند فروش خواهید آموخت. گهگاه به خودت تذکر می دهی: «من قبلاً این کار را انجام می دهم.» این خوب است. چالش من با شما این است که این کار را بیشتر انجام دهید و آن را عمدی انجام دهید. فروشنده تصادفی یک کتابچه راهنمای بقا نیست. این یک مانیفست برای حرفه ای هایی است که می خواهند در فروش پیشرفت کنند. این یک شات تقویت کننده برای سوق دادن کهنه سربازان فلات دار به سطح بعدی است. این یک کیت شروع کننده برای فارغ التحصیلان اخیر است که به تازگی کشف کرده اند که بهترین مشاغل موجود، مشاغل فروش هستند. به عنوان یک سخنران حرفه ای، به مخاطبان خود قول می دهم اطلاعات قابل استفاده بیشتری در دقیقه از هر سخنران دیگری در آنجا وجود داشته باشد. خوب، این کتاب حاوی اطلاعات قابل استفاده در هر فصل بیش از هر چیز موجود در بازار است. تنها کاری که باید انجام دهید این است که مفاهیم را بخوانید و در موقعیت فعلی خود به کار ببرید. قبل از شروع به کار بردن اصول آن، حتی لازم نیست کتاب را تمام کنید. هر فصل یک مفهوم قدرتمند را به تصویر می کشد که در خود محفوظ است و بلافاصله برای مخاطب بعدی شما قابل استفاده است. چیزی که سقراط گفت ممکن است به توضیح اینکه چرا این کتاب بر شما تأثیر می گذارد کمک کند. من نمی توانم به کسی چیزی یاد بدهم. من فقط می‌توانم آنها را وادار به تفکر کنم.» اگرچه سقراط آن را بیست و چهار قرن پیش به زبان یونانی گفته است، اما هنوز هم مرتبط است. نقش من این است که شما را وادار کنم در مورد کاری که انجام می دهید و چرا آن را به این شکل انجام می دهید فکر کنید. هر فصل اصلاحات خاصی را پیشنهاد می‌کند که می‌توانید در روش انجام کسب‌وکار خود انجام دهید. فرصت‌ها برای فروشندگانی که از روی هدف می‌فروشند، فراوان است.